Review Jurnal Ekonomi Koperasi (13)

Judul : KAJIAN EFEKTIFITAS MODEL PROMOSI PEMASARAN PRODUK UMKM

Oleh : Teuku Syarif 

Abstraksi

The uncapability of MSME facing global market among others due to the weakness of
MSMEin acccessing  information,  related  to poor promotional action  for MSME’s products.
Promotion  could  be  done  by  various  efforts  such  as  exposition,  business  contact,  trade
mission, business centre,  trading house and other activities. Promotion has a  real  influence
towards  increasing  sales  turnover,  profit,  absorbtion  of  man  power.  The  increase  of
production technology of MSMEs and business management sistem of MSMEs. The impact of
quality value of various types of promotion which are analized consecutively are: 1) Trading
Board;  2) Business Gathering;  3) Exhibition;  dan  4)  Trade Mission.  Several  free  variable
which has real influence on the success of promotion are: a) Promotion organizer; b) Cost of
promotion; c) Type and quality of commodity; and d) Location or site of promotion; e) Time
of  promotion;  f)  Total  of  commodity  competitor  promoted.  Some  problems  often  arise  and decrease the effectiveness of promotion are: a) Sectoral partial planning (un-coordinated); b) Conformity of  the  location and  the product  to be promoted specifically which are related  to the demand on the commodity to be promoted; c) Implementation time and the characteristis
of  the  commodity  and  the  fluctuation  of  demand  on  the  commoditu  concerned.  To  develop Trading Board,  it needs  socialization of  the benefit of  the promotional programme  into the regions,and Trading Board in many places.

I.                   PENDAHULUAN

1.1.  Latar Belakang

Lemahnya kemampuan UMKM dalam mengakses informasi diduga terkait  langsung  dengan  kondisi  faktor  internal  UMKM  yang  dibayangi  oleh  berbagai  Peneliti pada Deputi Bidang Pengkajian Sumberdaya UKMK Promosi, Pemasaran Produk UMKM   2 keterbatasan  untuk mampu memberikan  informasi  kepada  konsumen. Akibatnya produk UMKM yang sebenarnya memiliki pangsa pasar yang cukup besar di dunia internasional,  belum  banyak  diketahui konsumen.  Dengan memperhatikan  kondisi  dana  dan  sumberdaya manusia  UMKM, khususnya usaha mikro dan usaha kecil, kegiatan tersebut agaknya sulit dilakukan oleh  mereka  sendiri.  Untuk  itu  pihak-pihak  lain  yang  berkepentingan  dengan pemberdayaan  UMKM  (stakeholders),  terutama  pemerintah  harus  berpatisipasi aktif  membantu  kegiatan  promosi  pemasaran  produk  UMKM.

1.2.  Sasaran Kajian
1).  Mengetahui  pengaruh  berbagai  kegiatan  promosi  pemasaran  UMKM terhadap perluasan pangsa produk UMKM dan pendapatan UMKM;
2).  Mengidentifikasi  faktor-faktor  strategis  yang  mempengaruhi  keberhasilan kegiatan promosi pemasaran produk UMKM dan;
3).  Menetapkan Model  dan  Pola  promosi  pemasaran  yang  paling  efektif  untuk mendukung perluasan pangsa pasar produk UMKM.

1.3.  Manfaat
1).  Didapatkannya  gambaran  konkrit  tentang  sejauh  mana  program  promosi produk UMKM  dalam  bentuk  pameran  berdampak  positif  terhadap  pangsa pasar  produk  KUKM,  yang  secara  langsung  diasumsikan  dapat meningkatkan pendapatan UMKM.
2).  Didapatkannya bentuk program promosi pemasaran yang paling efektif untuk mendukung peningkatan pangsa pasar dan pendapatan UMKM   3
3).  Diketahuinya  faktor-faktor  strategis  yang  mempengaruhi  keberhasilan kegiatan promosi pemasaran produk UMKM.

II.  KERANGKA PEMIKIRAN

2.1.  Kerangka Dasar
Salah  satu  masalah  besar  yang  dihadapi  dalam  pemberdayaan  UMKM adalah  rendahnya  akses  UMKM  terhadap  pasar.  Secara  konseptual  diketahui bahwa  empat  unsur  yang  mempengaruhi  keberhasilan  suatu  perusahaan  dalam berkompetisi  adalah  a)  produk,  b)  harga,  c)  tempat/lokasi  dan,  d)  promosi. Keempat faktor strategis ini  saling terkait dalam meningkatkan fungsi pemasaran. Dalam  era  keterbukaan  ini  dimana  batas-batas  ruang  sudah  mulai  ditinggalkan peran  faktor  promosi  yang  terkait  dengan  ruang  yang  sangat  luas  mulai memperlihatkan  pengaruh  dominannya.  Dominasi  faktor  promosi  diindikasikan
dari  luasnya  penyebaran  suatu  jenis  produk  yang  ada  kalanya  dapat  menekan pengaruh ketiga faktor lainnya. Beberapa  unsur  yang  harus dimasukan dalam kalkulus perencanaan promosi adalah  ; bentuk promosi,  tempat dan  besaran  promosi,  jenis  barang  yang  akan  dipromosikan,  peluang  pasar, pesaing,  barang  substitusi  dan  kompleter  atas  barang  tersebut,  selera  konsumen, trent  atau  mode  dan  faktor-faktor  eksternal  lainnya.  Dari  beberapa  hasil pengamatan antara  lain yang dilakukan oleh Sirait (2002) diketahui bahwa, UKM yang  sering  mengikuti  kegiatan  promosi  kebanyakan  UKM  yang  tergolong mempunyai skala usaha kecil menuju menengah.

2.2.  Kerangka Operasional 
Sesuai  dengan  tujuaan  kajian  maka  analisis  diarahkan  melihat  seberapa
besar dampak dari pelaksanaan pameran terhadap perluasan pasar yang berdampak
pada  peningkatan  omset  UMKM.  Secara  skematis  hubungan  antar  keterkaitan
faktor  penentu,  dengan  dampak  keberhasilan  promosi  dalam  bentuk  pemasaran
serta keterkaitan antar dampak tersebut  seperti pada bagan.

2.3.  Variabel Analisis 
1)  Faktor  penentukan  (Independent  variable)  yaitu:  a)  kondisi  internal
UMKM,  yang  terdiri  dari  teknologi  produksi;  b)  volume  produksi,
keahlian/keterampilan, penanganan dan omset usaha UMKM; c) Jenis produk
yang  ingin dipamerkan/pasarkan, yang dibagi dalam  tiga bentuk barang yaitu
barang  kebutuhan  primer,  sekunder  dan  tersier;  d) Frekuensi Keikutsertaan
UMKM dalam Pameran; e) Penyelenggaraan promosi; f) Tema promosi; h)
Karakter  produk  terdiri  dari:  (1)  kualitas  barang,  (2)  keunikan,  (3)
Sasaran/target konsumen, dan (4) Target pasar; g) Biaya;  i) Lokasi promosi;
j) Lama waktu penyelenggaran; k) Prosedur dan keikutsertaan; l) Jumlah
pesaing dan kondisi persaingan.
2)  Dampak  keberhasilan  pelaksanaan  pameran  terdiri  dari:  a)  Perluasan Pasar
Produk  UMKM;  b)  Peningkatan  teknologi  produksi;  c)  Peningkatan
Kualitas Manajemen dan SDM.  

IV.  METODA PENELITIAN

4.1.  Data dan Metoda Pengumpulan Data
4.2.  Metode Analisis


V.  HASIL PENGAMATAN DAN ANALISIS

Ada  empat  bentuk  promosi  yang  secara  umum  pernah  diikuti  oleh  rata-rata UMKM  yaitu  Pameran,  Trading  Board,  Misi/Kontak  Dagang  dan  Temu  Bisnis, Pameran  merupakan  bentuk  promosi  yang  paling  banyak  (29  kali)  diikuti  UMKM. Bentuk  promosi  yang  banyak peserta  adalah  pameran,  diikuti  dengan  Trading  Board,  sedangkan  Temu Bisnis merupakan bentuk promosi yang paling sedikit menyerap  jumlah peserta. Usaha yang  dapat  dilakukan  untuk  memperbesar  keikutsertaan  UMKM  dalam  programpromosi  adalah:  a)  memperbanyak  program-promosi  melalui  kerjasama  dengan  para stakeholders;  b)  Memfasilitasi  kegiatan  promosi;  c)  mendorong  UMKM  untuk  ikut dalam  program  tersebut,  dengan membuktikan  bahwa  kegiatan  ini  akan  memberikan manfaat ekonomi; d) memberdayakan UMKM untuk mampu  ikut serta dalam kegiatan promosi; e) membangun lingkage yang saling menguntungkan antar UMKM dan antaraUMKM dengan semua stakeholder lainnya; serta f) untuk melaksanakan promosi dalam skala  yang  lebih  besar  produsen  dari  suatu  daerah  produksi,  dapat melaksanakannya secara terkoordinasi.Beberapa  kendala  yang  diduga  mempengaruhi  kemampuan pengembangan teknologi produksi UMKM antara lain: a) kesulitan dalam mendapatkan dana pinjaman untuk pembelian sarana usaha yang berteknologi lebih tinggi; b) adanya   8 aturan  perundang-undangan  yang  menyebabkan  kesulitan  dalam  pengadaan  sarana berteknologi  seperti UU Perpajakan yang menetapkan pajak cukup  tinggi untuk  impor barang-barang modal, UU penanaman modal belum memberikan kesempatan yang lebih luas kepada investor asing untuk membangun mitra dengan UMKM; c) Kesulitan untuk mendapatkan SDM yang berkemampuan untuk menggunakan  teknologi maju dan atau pengembangan SDM serta; d) Kurangnya dukungan dari stakeholders  terutama baik di tingkat kabupaten, tingkat propinsi maupun di tingkat pusat. Keikutsertaan UMKM dalam kegitan promosi pemasaran mempengaruhi  aspek finansial UMKM. Besarnya  rasio  biaya manfaat  dari  pelaksanaan  promosi  ditentukan oleh  kondisi  usaha  UMKM  sendiri,  terutama  laba  dan  omset. Hasil pengujian nilai bobot dari semua aspek pengamatan terhadap  keempat  bentuk  kegiatan  promosi  pemasaran,  mengindikasikan  bahwa sesungguhnya kegiatan promosi pemasaran layak untuk dilakukan oleh pengusaha kecil dan pengusaha menengah urutan (Ranking) nilai bobotnya adalah sebagai berikut:


Temu Bisnis  berbeda  dengan  bentuk-bentuk  promosi  lainnya  karena dalam Temu Bisnis, calon pembeli atau mitra usaha sudah diberikan  informasi  tentang produk-produk  yang  akan ditawarkan mulai dari  jenis barang, kualitas barang,  jumlah 9 barang  serta  pola  kerjasama  atau  kemitraan.


Kondisi  internal UMKM dalam hal  ini  lebih berperan sebagai komponen dalam efisiensi produksi  (melalui kualitas dan kuantitas SDM, modal kerja sarana dan prasarana  yang  dimiliki.  jenis  barang  yang  dipromosikan  adalah  barang-barang kebutuhan primer seperti pakaian, Sepatu tas tangan, suku cadang kendaraan dan bahan makanan. Banyaknya  jumlah  pesaing  akan  mendorong  suatu perusahaan  untuk  berproduksi  lebih  efisien,  untuk  itu  perusahaan  yang  bersangkutan akan terdorong untuk menggunakan teknologi yang yang lebih efisien. Hanya ada satu variabel bebas yang berpengaruh nyata terhadap pengembangan manajemen  usaha  yaitu  kondisi  internal  UMKM.  bahwa  perbaikan  manjemen perusahaan  merupakan  salah  satu  faktor  yang  sangat  diperlukan  dalam  upaya meningkatkan efisiensi usaha perusahaan  yang bersangkutan.

VI.  KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan
    Kegiatan  Promosi  selama  tiga  tahun  pertama  berpengaruh  nyata  terhadap
peningkatan  omset  penjualan  dan  laba,  tetapi mulai  tahun  keempat  pengaruh
tersebut  kembali  menurun.  Peningkatkan  laba  UMKM  bersifat  kuadratik
terhadap peningkatan omset, karena peningkatan laba bukan hanya disebabkan
oleh  omset  UMKM  tetapi  juga  karena  berkurangnya  marjin  yang  terserap
dalam serta pasar, serta adakalanya juga menurunkan biaya produksi.
    Promosi pemasaran berdampak nyata positif terhadap kemampuan penyerapan
tenaga  kerja. Promosi  pemasaran  berdampak  positif  terhadap  peningkatan  teknologi
produksi UMKM yang diindikasikan dari meningkatnya nilai produksi. Promosi  pemasaran  berdampak  positif  terhadap  pengembangan  sistem  usaha UMKM.
     Trading  board  berdampak  positif  pada  meningkatnya  jumlah  pembeli  dan
omset  yang  relatif  besar,  hal  ini  karena  Trading  Board memiliki  jangkauan
daerah  yang  luas. Demikian  juga  untuk  ikut  dalam Trading  diperlukan  biaya
yang besar  maka bentuk promosi ini juga layak dilakukan oleh semua UMKM
termasuk para pengusaha mikro. Pameran  mempunyai  kehandalan  dari  aspek  penyerapan  tenaga  kerja  dan jumlah pembeli; mempengaruhi, pangsa pasar, omset dan laba perusahaan.
     Beberapa  masalah  yang  sering  timbul  dan  mengurangi  efektifitas  promosi
adalah:  a) perencanaan  yang bersifat parsial  sektoral  (tidak  terkoordinasi); b)
Kesesuaian  lokasi  dengan  produk  yang  akan  dipromosikan  terutama  yang   16
berkaitan dengan demand atas barang yang akan dipromosikan serta; c) waktu
penyelenggaraan  dengan  sifat  barang  dan  fluktuasi  permintaan  atas  barang
tersebut.

5.2 Saran
      Untuk mengembangkan  Trading  Board  perlu  dilakukan  sosialisasi  kegunaan
dari  program  promosi  tersebut  ke  daerah-daerah,  sehingga  dapat mendorong
pemerintah Daerah untuk membangun Trading Board di banyak tempat.
      Usaha yang dapat dilakukan untuk memperbesar keikutsertaan UMKM dalam
program  promosi  adalah:  a)  memperbanyak  program-promosi  melalui
kerjasama  dengan  para  stakeholder;  b) Memfasilitasi  kegiatan  promosi  ;  c)
mendorong UMKM untuk  ikut dalam program  tersebut, dengan membuktikan
bahwa  kegiatan  ini  akan  dapat  memberikan  manfaat  ekonomi;  d)
memberdayakan UMKM untuk mampu  ikut serta dalam kegiatan promosi; e)
membangun  lingkage  yang  saling menguntungkan  antar  UMKM  dan  antara
dengan semua stakeholder.

                                                            DAFTAR PUSTAKA
Affandi,  (1984).  Manajemen Promosi dan Pemasaran Produk. PT. Bina Aksara. Jakarta.
Harry.R. Tosdal,  (1969).  Introduction  to Sales Mangement. Mac Graw Hill Book Company
New York
Kasali  Reinald,  (2005).  Tantangan  Pemasaran  Dalam  Era  Pasar  Global  (makalah  yang
disampaikan  dalam  Seminar  sehari  Penggembangan  Pemasaran  Industri Kerajinan
Dalam  Menghadapi  Pasar  Global).  Program  Magister  Manajemen  Universitas
Indonesia. Jakarta.
Manulang, (1984). Marketing. Bharata. Jakarta.
Nurachmat,  (2002).  Kajian  Manfaat  Pameran  dalam  Meningkatkan  Omset  Industri  kecil
(Thesis). Program Pasca Sarjana Universitas Padjajaran Bandung.   17
Panglaikim, (1980). Marketing (Suatu Pengantar). P.T. Pembangunan Jakarta.
Ramlan, (2001). Macam-macam Bentuk Promosi yang Mendukung Usaha Pemasaran Produk
Industri Kecil. P.T. Bina Antar Nusa. Jakarta.
Shaw.A.R,  (1967).  Some  Problem  of  Market  Distribution.  Business  Review  Havard
University of London.
Sujito,  (1997). Kajian  Pengembangan  Sistem  Pemasaran melalui  Program  Promosi  (Studi
kasus  kebijakan  Perdagangan  Internasional).  Program  Pasca  Sarjana  Universitas
Gajah Mada.
Wahiddin,  (2001).  Membangun  Pemasaran  Melalui  Berbagai  Bentuk  Promosi.  Buletin
Ekonomi dan Sosial Yayasan Pelestarian dan Pengembangan Sumberdaya Nasional.

Nama Kelompok :

ANGGRAINI DESTI WULANDARI (20210848) 

KARIMAH PATRYANI (23210835)

MAY PUSPITA SARI (29210044)

NUR FADHILLAH (25210123)  

RAHMI ISMAYANI (25210588)